快手電商“新商家斗金計(jì)劃”持續(xù)釋放經(jīng)營(yíng)紅利，并在新一季專項(xiàng)中新增多項(xiàng)梯度激勵(lì)權(quán)益，助力眾多新商在雙 11 大促期間達(dá)成成長(zhǎng)躍遷。

以女裝類目為例，商家“大漂亮微胖定制女裝”通過(guò)斗金計(jì)劃累計(jì)獲得7. 1 萬(wàn)元GMV返點(diǎn)激勵(lì)和對(duì)投激勵(lì)，入駐首月的GMV超過(guò) 60 萬(wàn)，在雙 11 大促期間的GMV超過(guò) 300 萬(wàn)；商家“曉溪服飾”參與斗金計(jì)劃獲得2. 5 萬(wàn)元GMV返點(diǎn)激勵(lì)和近 4 千元對(duì)投激勵(lì)，入駐首月實(shí)現(xiàn)數(shù)十萬(wàn)GMV，在雙 11 大促兩周內(nèi)的GMV比入駐首月增長(zhǎng)200%。

據(jù)了解，“新商家斗金安排”包括新商的成長(zhǎng)激勵(lì)、流量扶持、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等多方面權(quán)益，支持新商在雙 11 及首銷 90 天內(nèi)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)躍遷，活動(dòng)報(bào)名時(shí)間為 10 月 23 日至 12 月 31 日，政策覆蓋旗艦店、專賣(mài)店、專營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)旗艦店、普通公司店、個(gè)體工商戶等店鋪類型。

在“新商家斗金安排”中，面向Q4 新動(dòng)銷商家，平臺(tái)供給了“自播激勵(lì)”和“供貨激勵(lì)”兩大類激勵(lì)政策，具體將基于商家自首銷日起 30 日內(nèi)、 60 日內(nèi)和 90 日內(nèi)的自播或者供貨GMV兌現(xiàn)情況，提供不同比例的GMV返點(diǎn)激勵(lì)；針對(duì)自播商家，還將基于商家在活動(dòng)周期內(nèi)的商業(yè)化消耗情況，供應(yīng)不同比例的對(duì)投激勵(lì)。其中，自播GMV返點(diǎn)和商業(yè)化對(duì)投激勵(lì)形式為磁力金牛，供貨GMV返點(diǎn)激勵(lì)形式為退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)。

相比平臺(tái)今年Q3 發(fā)表的“新商家斗金計(jì)劃”，Q4 設(shè)置了更短平快的階段性目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制。譬如，在新動(dòng)銷商家權(quán)益里新增從首銷日起 60 日內(nèi)的階梯激勵(lì)機(jī)制；此外，從首銷日起 90 日內(nèi)的GMV激勵(lì)門(mén)檻也從 100 萬(wàn)降至 50 萬(wàn)。

“斗金安排”新動(dòng)銷商家權(quán)益準(zhǔn)入資格及報(bào)名過(guò)程

面向Q4 新入駐商家，平臺(tái)將根據(jù)商家直播時(shí)長(zhǎng)/天數(shù)、直播間漲粉數(shù)、掛車短視頻公布數(shù)/漲粉數(shù)、店鋪累計(jì)發(fā)表商品數(shù)等指標(biāo)實(shí)行情況，給予相應(yīng)的直播揭破和短視頻曝光獎(jiǎng)勵(lì)。

在新商流量權(quán)益方面，平臺(tái)將延續(xù)今年 6 月宣布的新商達(dá)啟航打算，在新商初次經(jīng)營(yíng) 90 天內(nèi)進(jìn)行冷啟扶持，具體融合商家在不同成長(zhǎng)階段，設(shè)置基礎(chǔ)扶持、短視頻扶持、基于GMV實(shí)現(xiàn)情況獲得相應(yīng)的流量券獎(jiǎng)勵(lì)、大場(chǎng)打算等差異性的流量扶持政策。

在新商退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益方面，平臺(tái)將針對(duì)Q4 新入駐商家，對(duì)前 7 天內(nèi)的前 100 單服務(wù)費(fèi)進(jìn)行高減免；對(duì) 30 日、 60 日、 90 日內(nèi)的訂單服務(wù)費(fèi)的前 100 單進(jìn)行高減免，后續(xù)訂單分手享 95 折、 9 折和 85 折優(yōu)惠。此外，快手電商針對(duì)新商也將持續(xù)推出 0 元開(kāi)店、免費(fèi)診斷工具、大批免費(fèi)課程、專屬官方小二運(yùn)營(yíng)、海量達(dá)人協(xié)作對(duì)接等政策權(quán)益。

今年以來(lái)，快手電商出臺(tái)多項(xiàng)扶持新商成長(zhǎng)的政策。雙 11 期間，平臺(tái)通過(guò)自然流量助推商家 0 粉開(kāi)播冷啟，冷啟流量覆蓋率超過(guò)95%。冷啟階段過(guò)后，新商起航打算將提供終年超 1000 億的流量援手商家快速成長(zhǎng)；當(dāng)商家成長(zhǎng)到一定階段后，扶搖計(jì)劃將提供超過(guò) 700 億的全年流量來(lái)牽引商家持續(xù)成長(zhǎng)。

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